:Оптимизация черная и белая

Этот молодой предприниматель считает, что успех в бизнесе начинается с веры в себя.

По материалам книги Все в Ваших руках Камерона Джонсона. Весьма познавательный рассказ юного миллионера.
Я начал свое дело, когда мне исполнилось 9 лет, с 50 долларов и домашнего компьютера, и занимался им прямо из своей комнаты, работая сам на себя. К тому времени, как мне исполнилось 19, я уже начал около дюжины прибыльных проектов. По поводу одного из моих последний бизнесов я получил очень привлекательное предложение в размере 10 млн. долларов венчурного капитала. Я не принял данного предложения и покинул переговоры, потому что мне не понравились условия, которые бы я должен был выполнить в случае получения денег. Венчурная компания давала бы распоряжения, указывала бы, что мне делать, как вести дела в моей компании, платила бы мне заработную плату, которая была бы меньше сумм, которые я зарабатываю самостоятельно, начиная с 12 лет.

Хотя, может быть, предложение было выгодным, кто знает? Может, благодаря их поддержке и опыту, я бы смог продвинуться намного дальше. Но я не посчитал, что это предложение меня устраивало. Я принял решение без сожаления, и никогда не оглядывался назад.

Я знал, что это не был случай «сейчас или никогда». Что будет намного больше возможностей создания более успешных бизнесов, потому что я уже приобрел навыки, делающие это возможным. Когда Вы приобретаете знания, конкретный проект для Вас становится не важно. Я понял, что если бы даже у меня была возможность инвестировать чьи-то 10 млн. долларов, я бы предпочел вложить их в себя.

Мне достаточно повезло, что я смог заработать свой первый миллион до окончания школы и смог купить свой собственный дом в 20 лет. В 21, я уже достаточно скопил на сберегательных счетах и в виде инвестиций, что я мог бы, практически, сегодня спокойно выйти на пенсию и жить безбедно до старости, если бы захотел. Но, естественно, это самое последнее, что я хотел бы сделать. Мне просто это очень нравится. Я не хочу сказать, что деньги – это не важно, хотя, если честно, это не то, из-за чего я это делаю. Я делаю это, потому что мне это нравится.

Мне всегда нравилось начинать новые проекты. В то, что я делаю, мне нравится практически все: как появляется новая идея или существующая концепция приобретает интересный оборот, как придумывается название, которое бы наиболее точно отражало сферу деятельности нового проекта, когда необходимо сформировать команду, запустить проект, и, когда можно будет уже наблюдать за его подъемом и ростом. Каждый из больше 12 успешных проектов, которые я запустил за последние 12 лет, каждый из них, был новым уникальным опытом, и я наслаждался процессом каждый раз.

То, что я начал в раннем возрасте, придало мне определенной смелости, которая обусловлена ребяческой невежественностью. У меня была уверенность, что лучше ничего и быть не могло. С возрастом и большим пониманием мира бизнеса, начали появляться моменты, когда мне приходилось уже преодолевать сомнения и работать над поддержанием уверенности, как это уже обычно происходит. Но азарт того, что можно было попробовать что-то новое, видеть, как оно закладывается и начинает расти, всегда убеждало меня, что это стоило усилий.

Мне повезло, что я очень рано понял главную заповедь, которую должны знать все, кто хочет стать преуспевающими предпринимателями, что сначала Вы должны верить в самих себя.

На самом деле это не так трудно. Это намного доступнее, чем космическая наука. Но это требует того, чтобы найти в себе мужество и заставить себя начать.

Уверенность в себе дает Вам непоколебимость и устойчивость, необходимые для того, чтобы преодолеть ошибки и сомнения. Это помогает Вам достигать максимально возможных для Вас результатов, не зависимо от того, чем Вы занимаетесь.

Со временем, я научился доверять собственным инстинктам, и это является наиболее важным. Вы можете научиться многому у других, но полагаться Вы можете только на собственные инстинкты. В итоге Ваш бизнес замыкается на Вас.

Как бы Вы не продавали: с доставкой на дом, по телефону, посредством рекламы или через веб сайт, в конечном счете, где продавать не имеет значения. Продавать можно где угодно. Первое и самое главное, Вы должны суметь продать самих себя. Люди не покупают Вашу продукцию только потому, что она им нравится или нужна, они покупают, только потому, что им нравитесь Вы. Если Вы им не нравитесь, тогда в большинстве случаев им не важно, насколько им нравится продукт, который Вы продаете, они его просто не купят.

Если Вы продемонстрируете уверенность в себе, вы обнаружите, что большинство людей отнесется к Вам с уважением и будут принимать вас хорошо, не зависимо от того, нужно ли им то, что Вы продаете.

Вера в себя естественно подводит ко второй заповеди, а именно: Вы должно верить в то, что Вы продаете.

Иногда люди думают, что продавать – это «впихивание», и даже что-то связанное с коварством и манипуляциями. На самом деле, все в точности наоборот. Самые успешные продавцы, прежде всего, задают вопросы, слушают, не «впихивают».

Я не верю в продажи под нажимом. Под нажимом обычно продают вещи, которые никому не нужны, или же цена на товар намного завышена. Есть огромная разница между тем, что быть убедительным и давить на покупателя. Я убедителен, когда я продаю, но это потому что я истинно верю в то, что я продаю и в то, какую полезность оно имеет для моих клиентов. Я чувствую, что я нанесу своим покупателям вред, если я позволю им не купить мой продукт.

Лучшие продавцы настолько преданы идее того, что они должны давать покупателям то, что они хотят, что согласны быть настолько неутомимыми, терпеливыми и преданными, насколько нужно, чтобы осуществить продажу. Лучшие продавцы быстро не сдаются, потому что они верят в то, что они делают.

Мне всегда искренне хочу узнать, почему людям не нужно то, что я продаю. Если вы не влюблены страстно в продукт или услугу, которую предлагаете, как тогда Вы сможете обратиться к людям с чувством уверенности? Вы должны быть убеждены и гордиться тем, что Вы продаете, и какую пользу оно может принести и насколько оно полезно в жизни людей, и с этого момента Вы, как предприниматель, уже становитесь лучше.

Вера в себя подводит и к третьей заповеди: когда Вы уважаете себя, уважение к другим людям становится естественным. Отношение к людям с большим уважением является одним из самых действенных секретов успеха проекта. Поступайте так все время со всеми, кто бы не встретился на Вашем пути, и Вы поймете, что люди становятся восприимчивы к Вам и Вашей продукции, услугам и идеям. Любые Ваши страхи и сомнения начнут исчезать сами по себе.

И тогда Вы уже не будете сомневаться идти вперед и осуществлять продажи.