:Оптимизация черная и белая

Покупка трафика на сайт уже стала неотъемлемой частью любого плана по продвижения сайта, благо выбор поставщиков велик как никогда, можно пойти в Adwords или Директ и купить подороже, или в PPC помельче и купить подешевле. Но как правило, покупка трафика даже по точному ключевику не гарантирует хорошей конверсии.

Всегда встает вопрос куда конкретно сливать трафик, дабы получить наилучший результат.

Вариантов тут немного, можно слить траф на :

1. На главную страницу сайта. Не самый лучший вариант, если только сайт не является витриной какой то конкретной услуги, да и то… Как правило этот вариант выбирают новички, либо менеджеры которым приказали освоить рекламный бюджет. Привлекательность данного варианта в том, что не надо заморачиватся с хорошей подготовкой рекаламного объявления и подбором точных ключевиков. Но с высокой вероятностью, данный вариант будет убыточным.
2. На на одну из готовых страниц сайта, с описанием услуги и/или товара. Тут уже придется постаратся и если рекламируется несколько товаров, для каждого из них надо создать свое объявление и ключевики. Эффект будет гораздо лучше, нежели в первом случае. Но не стоит забывать о том, что сам по себе дизайн и навигация по сайту являются для контекстного сюрфера отвлекающими факторами. Зачем давать ему возможность начинать изучать ваш сайт хорошо не изучив продукт?
3. На специально созданный landing page(далее LP) или рекламную страницу. Самый эффективный способ конвертации поискового трафика. Основной целю LP, служит максимально развернутое ценовое предложение на конкретный товар или услугу. Ее создание я и хочу более подробно рассмотреть в этой статье.

Вместо того что бы приводить очередной список в стиле "10 советов по созданию правильной landing page", я приведу стандартный пример, который подходит в 70% случаев.

Основная схема теперь понятна, остается только наполнить ее фотками и текстом и приступать к тестированию. Да именно к тестированию, если вы не гений маркетинга, то стоит приготовится к тому, что LP с хорошей конверсией получается после 4 или 5 переделки. У Google adwords даже есть специальная тулза "Оптимизатор веб-сайта" которая сама ротирует заранее вбитые варианты и по полученной конверсии через Google Analytics подбирает наилучший вариант. Но скажу сразу, для работы этой тулзы надо сливать много трафика, что бы она вычислила наиболее выгодные связки.

Если источник трафика отличный от Adwords , то вариант только один ставить на LP google analytics и замеряя оттуда Bounce rate или Показатель отказов определяемся с заинтересованностью и связываем ее с конверсией. По полученным данным меняем наполнение страницы.

Надеюсь мое краткое руководство поможет разобраться начинающим в конвертации покупного трафика. Более конкретных уловок как повысить конвертацию на LP я не стал раскрывать намеренно, потому как что то хорошо работает для одного типа продуктов, бывает вредно другим. Если есть что добавить или поделится своими знаниями, велкам в комменты